芝华仕——十倍增长,成就行业龙头


合作背景:
敏华公司是中国家具行业的领军企业,芝华仕为其旗下知名沙发品牌,一直聚焦于功能沙发领域。我国沙发行业市场集中度较低,区域性品牌、中小企业居多,且大多定位国内低端市场,产品同质化严重。2014年携手圣思,希望通过打造沙发全新品类,行业领导者的战略级目标。




企业需求:
确立品牌定位,跻身行业龙头。

合作成果:
助力敏华控股国内营销中心从15亿港元到112.57亿港元,实现百亿港元级销量,从品类领导品牌到行业龙头。

策略思路:
圣思根据芝华仕功能沙发品类的特性,为品牌确立“高端”定位;通过聚焦商务高端场景与符号化表现,提升品牌溢价; 用“头等舱”的概念,牢牢占领了消费者心智,代表了功能沙发品类,代言了高端站位,进而成为高端功能沙发的代名词。









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